스와치 '로얄팝'의 출시로 오데마피게는 신규 소비층을 성공적으로 확보하면서 로얄오크의 가치는 더욱 높아질 것이다.

시계 업계의 충격

스위스 하이엔드 워치메이커의 상징과도 같은 오데마 피게(Audemars Piguet)가 스와치와 손을 잡고 자사의 최고 아이코닉 컬렉션인 로얄오크(Royal Oak)를 바이오 세라믹(플라스틱) 버전으로 출시한다는 소식에 업계는 술렁였습니다.

커뮤니티에서는 "급이 맞지 않는 콜라보다", "갖고 있는 로얄오크 갖다 버리고 싶다" 라는 반응까지 목격되었으니 부정적인 시각이 지배적이었던 것은 사실입니다.

하지만 저는 반대로 생각합니다.
이번 협업은 오데마 피게가 오랫동안 안고 있던 문제를 효과적으로 해소시켜 로얄오크에 대한 수요를 높이고 궁극적으로 가격을 더욱 높일 수 있는 촉매가 될 수 있다고 보고있습니다.

https://hypebeast.kr

스와치와 오데마 피게의 협업작인 '로얄팝'이 로얄오크의 가치에 끼치게 될 영향을 수요와 공급의 논리로 하나씩 풀어보겠습니다.

수요 증가 요인 1.
Luxury Fatigue를 해소

여러 모델을 구매하며 브랜드 충성도를 증명한 고객에게
평생 단 한개만 구매할 수 있도록 배정하는 '점보' 로얄오크
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로얄오크의 가치에 있어 가장 큰 리스크는 경쟁 브랜드도, 불경기도 아닌 'Luxury Fatigue'입니다. 이는 럭셔리 브랜드에서 지나치게 신비주의와 희소성을 강조하여 정작 브랜드에 관심과 호감있는 고객들이 '문전박대'를 당하며 느끼게 되는 피로감을 뜻합니다.

SNS와 유튜브 덕분에 로얄오크의 인지도는 그 어느 때보다 높아졌지만,
오데마피게 부티크는 예약 고객이 아니면 입장조차 어렵고,
물량은 제한적이며, 가격은 수천만 원부터 시작합니다.

© Watch Terminal

시계 브랜드와 모델에 대한 인지도
오데마 피게 로얄오크에 대한 높은 인지도를 알 수 있다.

© Watch Terminal

얼마 전, 한 지인으로부터 오데마피게의 경험에 대한 '호러 스토리'를 들었습니다:

"아내가 둘째를 낳았습니다. 그 고생에 대한 선물로 오랫동안 원하던 로얄오크를 구매하러 청담동 오데마피게 부티크를 방문했어요. 하지만 우리 부부가 처음 마주한 건 '문전박대'였습니다. 예약 없이는 입장이 안 된다는 차가운 응대에, 기분이 상한 채로 발길을 돌렸습니다."

이 지인은 충분한 오데마 피게의 잠재 고객이었으나 그 동안 브랜드에 대한 호감마저 상실할 정도의
'Luxury Fatigue'를 경험하게 되었습니다.

오데마피게 서울 청담 부티크
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브랜드을 잘 알고, 해당 모델을 갖고 싶으나 매장 방문부터 진입장벽이 너무 높은 것을 경험하게 되고, 실제 소유한 사람들의 이미지 마저 브랜드의 신비주의 마케팅에 비해 실망스럽다는 평가 속에서 스와치와의 협업은 오데마 피게의 로얄오크를 하나의 디자인 아이콘으로 승화시켜 대중적인 사랑을 받을 수 있도록 한, 천재적인 마케팅이라고 생각합니다.

수요 증가 요인 2.
신규 고객층을 확보하다

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Luxury Fatigue를 해소해야 한다는 데는 동의.
하지만 기존 고객층을 생각해서라도 "어느 정도의 특별함과 희소성을 지켜줘야하지 않느냐"는 반론이 남습니다.

여기서 로얄팝의 형태가 포켓워치라는 점이 이번 협업의 '킬포'라고 생각합니다.

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우선 브레이슬릿 대신 랜야드로 어딘가에 걸 수 있는 형태이기 때문에 시계보다는 액세서리 형태로 소비될 확률이 높습니다.

"손목 위에 안 올라가서 다행이라고 생각. 손목 위에 올라갔으면 정말 대미지 컸을 듯요."
— 로얄오크 소유자

그리고 제랄드 젠타의 천재적인 디자인을 다양한 색상의 가벼운 플라스틱 오브제로 스와치가 생산한 만큼 지금까지 오데마피게가 자체적으로 달성할 수 있는 판매량은 월등히 초월할 것으로 보입니다.

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그럼 로얄팝을 경험한 젊은 소비층은 어떤 생각을 할까요? 아마도 '언젠가 나도 로얄오크를 산다'는 꿈을 갖게 되지 않을까요? 마치 페라리 로고가 박힌 모자를 판매하여 페라리를 '드림카'로 포지셔닝하고 네스카페가 일본의 어린아이들에게 커피 사탕을 판매하여 잠재 고객층을 만들어간 것 처럼요.

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공급은 그대로,
수요만 늘어난다.

로얄오크 퍼페츄얼 캘린더 오픈워크드
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로얄팝을 플리스틱 회중시계로 출시한 덕분에 금속 손목시계인 로얄오크와의 차별성은 훼손되지 않았습니다. 로얄오크를 소유하고 착용한다는 만족감은 카이오 지샥을 '카시오크'로 개조하는 키트가 나와도, 중국의 가품업체가 정교한 모조품을 대량 생산해도 흔들리지 않았습니다. 같은 맥락에서 로얄팝 또한 로얄오크의 대체제가 될 수 없습니다.

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다만, 로얄팝 덕분에 높아지는 수요를 의식하여 오데마 피게가 로얄오크의 생산량을 높인다면 이는 기존 컬렉터들과 잠재 고객들이 바라보는 브랜드와 시계의 가치를 낮출 수 있겠죠. 하지만 오데마피게는 그렇게 일차원적인 로직으로 운영되는 브랜드가 아닙니다. 오데마 가문과 피게 가문이 151년간 4대에 걸쳐 독립 경영으로 지켜온 이 브랜드가, 단기 수요에 흔들려 생산량을 늘리는 일차원적 실수를 범하지는 않을 것입니다.

110만 달러에 낙찰된 옐로우 골드 퍼페츄얼 캘린더 로얄오크
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블러드스톤 다이얼이 인상적인 로얄오크
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결론: 로얄오크의 가격은
높아질 수 밖에 없다

스카이 블루 다이얼 15550ST
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결론은 단순합니다. 수요는 늘어나는데 공급은 그대로입니다. 이로 발생되는 초과 수요가 심화되면 로얄오크의 리셀 프리미엄이 유지되고, 리테일가는 오릅니다.

누군가 스와치 매장앞에서 로얄팝을 구매하고자 줄을 서고 중고 시장에서 높은 프리미엄을 주고 구매하고 있다면 당신은 '나에게 가장 잘 어울리는 로얄오크'가 무엇인지를 고민하시면 됩니다.

손목이 얇은 분을 위한 로얄오크, 컴플리케이션의 맛을 느끼고 싶으신 분의 로얄오크, '정통'을 중요시 하는 분의 로얄오크, 모두 바이버를 통하여 경험해 보실 수 있습니다.