ロレックスのリセールにメリットはないのか？

最近ではロレックスの店舗で時計を見つけることすら難しくなっており、結局時計を手に入れたい方はプレミアムを払ってリセールで購入するしかないのが現実です。時計に付いたプレミアムを「転売屋のせいだ」「リセラーのせいで実際に着用したい人が迷惑している」と考える方もいらっしゃるでしょう。しかし、セカンダリーマーケットの価格構造はそんなに単純な一つの要因だけで決まるものではありません。時計の価格が元に戻りつつある今でもリセール価格がリテール価格を上回る最大の理由は、時間が経つにつれてロレックスの価値を見出したい人が増える一方で、供給が限られているからです。

ここで用語を整理しておくと、リセール市場、セカンダリーマーケット、中古マーケットなどはすべて同じ意味です。正規店で購入する以外の時計取引方法はすべてこの中に含まれると考えて良いでしょう。

他国の場合、時計のリセール文化はどのように形成されているのでしょうか。お隣の日本ではすでに1990年代半ばからロレックスのセカンダリーマーケットが活発に成長していました。アメリカ、イタリア、香港などの市場はそれよりも前から始まっていたことは言うまでもありません。

それでは韓国の場合はどうでしょうか。2003年にロレックスが正式に進出した韓国では、リセール市場が拡大したのはここ数年のことだと言えるでしょう。2016年のデイトナ、2018年のGMTマスターとともに始まったロレックスリセール市場は、パンデミックの間に流動性が溢れ「オープンラン」という笑えない文化が生まれ、今や正規価格（＝リテール価格）で時計を買うのは難しくなっています。再びそんな日が来るのでしょうか。今や受け入れるべきロレックスリセール文化、私たちにどのような効果があるのか一度考えてみました。

時計の価値に対する正しい評価

2003年から韓国で正式に販売を開始したロレックスは、約20年の歳月の中で国内に様々な時計を供給してきました。13年間販売されたデイトナ 116520、7年間販売されたサブマリーナ ブラック 16610LN、サブマリーナ グリーン 16610LV、エクスプローラー 114270など、国内リセール市場では上記のモデルに出会うことは簡単ではありません。
現在も多くの需要があるこれらの時計は一体どこに消えてしまったのでしょうか？

Daytona 116520

40mm、ブラック、オイスター

Submariner Date 16610LN

40mm、ブラック、オイスター

Submariner Date 16610LV

40mm、ブラック、オイスター

Explorer 1 114270

36mm、ブラック、オイスター

実際に中古時計がリテール価格を上回ることを受け入れられないユーザーが多かった韓国市場では、セカンダリーマーケットが成熟しにくく、そのためより高い価格で取引される海外市場に流出したという意見が多いです。実際、中国や日本の観光客が活発に韓国を訪れていた2010年代には、鐘路やアックジョンなどを必ず訪れて時計を購入する人が非常に多かったそうです。これは国富流出と言えるほど残念な現実です。時計に関するコンテンツや情報が不足していたため、それぞれの時計が正しく評価されなかったということになります。

最近では韓国も海外の中古時計価格に近づいてきていますが、まだ乖離した相場を持つモデルもいくつかあります。時計が海外に流出すれば結局損をするのは韓国の消費者なので、セカンダリーマーケットを通じて適正な時計価格が維持されることは重要です。

時計市場全体の拡大と成長

国内時計市場の特徴の一つは「個人取引」の活性化です。以前とは異なり、参考にできる様々な情報に簡単にアクセスできるようになったことで、私たちより先行している海外市場の価格や取引時の注意点などを参考にしながら、多くの個人が時計を取引しています。しかし、数百万円を超える商品を取引する際にはリスクや不便さが常につきまといます。それでも個人取引を志向する理由の一つは、信頼できる業者が少ないからでしょう。

ⓒ Rolex

商品の商品化プロセスから時計の管理、購入後のサービス、そして最も重要な販売や買取価格に至るまで、顧客のニーズに合わせたサービスを提供しようとする様々な企業が市場参入のために大きな努力をしていることは、時計ユーザーにとってポジティブな効果をもたらすと予想されます。長年の購入者はより早く時計を売買でき、新規参入者のハードルも下がるでしょう。また、古い時計の活用度が高まることで、時計の修理や保存業界も共に成長できるでしょう。

質の高いコンテンツの提供

現在の韓国市場で時計に関するコンテンツは、一部の時計愛好家が直接ブログやカフェで連載する資料や、販売店までのアクセスが容易でない雑誌、または時計関連のYouTubeなどが主流です。しかし、時計を学ぶ上でコンテンツの質は何よりも重要であり、海外記事の翻訳や数少ない雑誌から得る以外にはなかなか出会えないのが現状です。このコンテンツもまた、セカンダリーマーケットに参入する企業が増えるにつれて自然と増えてきたものです。

時計を単に売買するだけでは、この業界が持続的に発展するのは難しいというのは誰もが共感するところです。ユーザーとコミュニケーションを取るためには、多様なコンテンツの生産、それを基にしたユーザー間の共感形成と健全なコミュニケーションが何よりも重要だと考えます。

リセール市場を熟知するバイバー

自慢のようで少し恥ずかしいですが、時計リセール市場のメリットをすべて実現したのが「バイバー」です。私たちバイバーが時計リセール市場をしっかりリードしていきますので、ぜひ一度お任せください。時計を探している方も、売りたい方も、皆様の心強いパートナーになります。